Posicionament SEO i Google Ads per a empreses
Estratègia de captació orgànica i de pagament per a serveis B2B.
Calendari editorial, SEO tècnic i campanyes de pagament amb atribució honesta. Res de mètriques de vanitat: es mesuren reunions qualificades i cost per oportunitat. I la captació es munta amb el consentiment que demana l’autoritat, no amb un bàner que s’accepta sol.
Per a qui és
- Consultores i firmes de serveis B2B
- SaaS en fase inicial amb producte validat
- Marques amb una tesi de contingut clara
Per què acaba fent falta
L’informe de màrqueting més comú és també el més inútil: visites, impressions, seguidors. Tot puja, tot es veu bé i ningú no sap dir quantes d’aquestes visites van acabar en una conversa amb un client. Quan arriba el moment de decidir si el canal es manté, no hi ha amb què decidir.
En serveis B2B el problema s’agreuja perquè el cicle és llarg. Algú llegeix un article al març, se subscriu al maig i demana pressupost a l’octubre. Qualsevol mesura que només miri l’última visita atribueix aquesta venda al cercador i esborra els vuit mesos anteriors, que és on es va fer la feina.
Per això es mesura una altra cosa: reunions qualificades i cost per oportunitat, amb l’orgànic i el de pagament separats a propòsit. Separats perquè tenen ritmes diferents —el pagament es nota en setmanes, l’orgànic en mesos— i ajuntar-los fa que una campanya que funciona tapi un contingut que encara no ha arribat al seu punt, o a l’inrevés.
Què entrego
- Estratègia trimestral — Perfils de client, canals i calendari editorial.
- 2-4 peces de contingut al mes — Contingut llarg per a SEO o butlletí d’autoritat.
- Distribució multicanal — LinkedIn, correu, SEO i pagament quan escau.
- Informe mensual — Reunions generades, cost per oportunitat i retorn.
- Recerca de cerques — Paraules reals, volum i intenció abans d’escriure la primera línia.
- Mesura sense galetes — Analítica pròpia amb esdeveniments de negoci, sense bàner de consentiment.
Què inclou
- Estratègia i calendari de continguts
- SEO tècnic i de continguts
- Campanyes a Google i Meta
- Informe mensual de resultats
El que es decideix abans d’escriure una línia
- Què es pot guanyar i què no — Abans d’escriure la primera línia es miren les cerques reals: què es busca, quant i amb quina intenció. Hi ha consultes que no es guanyen en dos anys perquè al davant hi ha deu llocs amb anys d’avantatge, i n’hi ha d’altres amb menys volum que porten qui comprarà. Es trien les segones.
- Contingut o anuncis primer — Si necessites resultats aquest trimestre, comença el pagament mentre el contingut madura. Si el pressupost és limitat, l’ordre contrari costa menys a dotze mesos. No és una qüestió de preferència: depèn de quant pots esperar i de quant val una oportunitat per a tu.
- Com es mesura sense bàner — Amb analítica pròpia i esdeveniments de negoci, sense galetes de tercers: el web pot funcionar sense demanar permís, i la dada que arriba és la que importa —qui va demanar una cita— en comptes d’un recompte de visites inflat. És una decisió de producte a més d’una de compliment.
- Què es fa si el web és el coll d’ampolla — Enviar trànsit a una pàgina que no converteix és pagar per visites que se’n van. Quan això es veu a l’auditoria inicial es diu abans de gastar en campanyes, encara que signifiqui retardar l’inici de la feina per la qual ens has contractat.
El que no hi entra
- La inversió en anuncis, que es paga amb la teva targeta i al teu nom.
- Disseny i desenvolupament de les pàgines d’aterratge, que és el servei de desenvolupament front end.
- Producció de vídeo ni fotografia.
- Gestió de comunitat ni resposta a comentaris i missatges.
- Notes de premsa ni relació amb mitjans.
El que necessites tenir
- Accés a l’analítica, a Search Console i als comptes d’anuncis que ja existeixin.
- Algú del teu equip que pugui revisar la part tècnica del que es publica.
- Saber quant val per a tu una oportunitat, per poder jutjar el cost per oportunitat.
- Un web que converteixi, o la decisió d’arreglar-lo abans de començar a portar trànsit.
Preguntes freqüents
En quant de temps es noten els resultats?
El pagament es nota en setmanes; l'orgànic, en mesos. A l'informe van separats expressament, perquè una campanya que funciona no tapi un contingut que encara no ha arribat al seu lloc.
Què mesureu exactament?
Reunions qualificades i cost per oportunitat. Si una campanya porta mil visites i cap consulta, a l'informe surt com el que és.
Necessito tenir el web fet abans?
No, però convé. Enviar trànsit a una pàgina que no converteix és pagar per visites que se'n van. Si el web és el coll d'ampolla, t'ho dic abans de gastar en campanyes.
Quant triga a notar-se?
El pagament, setmanes; l’orgànic, mesos. A l’informe van separats a propòsit perquè es vegi quin està funcionant i quin encara està madurant.
Escriviu vosaltres el contingut?
Sí, entre dues i quatre peces al mes, a partir d’una entrevista amb qui coneix el negoci. El que no faig és publicar sense que ho revisi algú del teu costat: un error tècnic en un article signat per tu et costa a tu.
Puc cancel·lar quan vulgui?
És una quota mensual i es revisa cada trimestre. El que s’ha publicat es queda amb tu: el contingut, els accessos i el mesurament són teus des del primer dia.