Redacción de propuestas comerciales y textos de venta
Redacción de propuestas comerciales, páginas de venta y secuencias de nurturing.
Tono consultivo y foco en el resultado de negocio. Propuestas que cierran, páginas que convierten y secuencias que educan sin saturar. Si la propuesta va a una licitación pública, se escribe contra los criterios del pliego y no contra una plantilla.
Para quién es
- Consultores freelance con ticket alto
- Agencias que pierden deals por mala propuesta
- Founders escribiendo copy ellos mismos
Por qué acaba haciendo falta
La propuesta que se pierde casi nunca se pierde por el precio. Se pierde porque el cliente, al leerla, no encontró su problema descrito con sus palabras: encontró una descripción de lo que hace tu empresa, una lista de servicios y un número al final. Cuando llegan tres documentos así, gana el más barato, porque no hay otra forma de compararlos.
El fallo de origen es escribir desde dentro. Quien conoce el servicio lo describe como lo vive él —la metodología, las fases, las herramientas— y no como lo compra el otro, que compra el resultado y la tranquilidad de que no se va a complicar. Son dos documentos distintos aunque hablen de lo mismo.
Y una propuesta no se lee como una página web. La propuesta se lee entera y de arriba abajo, casi siempre por más de una persona y a veces por alguien que no estuvo en la reunión; una página se escanea en diez segundos. El argumento puede ser el mismo, la forma no, y por eso se entrega una versión por canal.
Qué entrego
- Propuesta comercial — Documento de 8-15 páginas con arquitectura de cierre.
- Página de venta — Long-form copy con estructura probada.
- Secuencia de nurturing — 5-7 emails de activación y educación.
- Plantillas reutilizables — Base para que tu equipo replique el formato.
- Guion de llamada — Preguntas de descubrimiento y respuesta escrita a las objeciones de siempre.
- Casos de referencia — Dos historias de cliente con cifras, listas para adjuntar a la propuesta.
Qué incluye
- Investigación de tu cliente y su lenguaje
- Estructura y redacción completa
- Dos rondas de revisión
- Versión editable para reutilizar
Lo que se decide antes de escribir una línea
- Quién lee de verdad la propuesta — Casi nunca decide una sola persona. Quien te conoce defiende la propuesta dentro de su empresa ante alguien que no estuvo en la reunión, así que el documento tiene que funcionar sin ti delante y darle a esa persona los argumentos que va a necesitar repetir.
- Qué se dice del precio y dónde — Un número al final, sin nada que lo sostenga, obliga a compararlo con otro número. El precio va donde ya se ha establecido qué se resuelve y qué pasa si no se resuelve; ese orden es la mitad del trabajo de una propuesta que cierra.
- Qué objeciones se contestan por escrito — Las tres o cuatro de siempre, las que aparecen en todas las llamadas. Contestarlas dentro del documento evita que se conviertan en un silencio de dos semanas, que es como suelen manifestarse las objeciones que nadie llegó a formular.
- Si va a un pliego, se escribe contra el pliego — Una propuesta para una licitación pública no se escribe como una comercial: se escribe contra los criterios de valoración, en su orden y con su vocabulario, porque quien puntúa busca cada apartado donde el pliego dice que estará. Una plantilla comercial ahí pierde puntos por forma.
Lo que no entra
- Presentar la propuesta ni negociar con tu cliente.
- Diseño gráfico ni maquetación de marca, más allá de un documento limpio y legible.
- Traducción a otros idiomas, que se presupuesta aparte.
- Inventar casos de éxito: los dos casos de referencia salen de clientes tuyos reales, con su permiso.
Lo que necesitas tener
- Una conversación de dos horas con quien vende.
- Dos o tres propuestas anteriores: las que ganaste y las que no.
- Permiso de los clientes que aparezcan en los casos de referencia.
- Si es para un pliego: el pliego completo, con sus criterios de valoración.
Preguntas frecuentes
¿Escribís vosotros o me dais una plantilla?
Lo escribo yo. La plantilla la tienes gratis en internet; lo que cuesta trabajo es entender qué compra tu cliente y decirlo en su idioma.
¿Qué necesitáis de mi parte?
Una conversación con quien vende y dos o tres propuestas anteriores, las que ganaste y las que no. Sin eso el texto sale genérico.
¿Sirve el mismo texto para la propuesta y para la web?
No, y por eso se entrega una versión por canal. Una propuesta se lee entera y de arriba abajo; una página se escanea en diez segundos. El argumento es el mismo, la forma no.
¿Cuánto tardáis?
El primer borrador está en cinco días hábiles desde la entrevista, y van incluidas dos rondas de revisión.
¿Y si mi sector es muy técnico?
Mejor: cuanto más técnico, más se nota la diferencia entre quien entendió el problema y quien copió una plantilla. La entrevista sirve justamente para capturar ese vocabulario y usarlo bien.
¿Me lo dejáis en un formato que pueda reutilizar?
Sí. Se entrega la versión editable y las plantillas, para que tu equipo replique la estructura en las siguientes propuestas sin volver a contratarnos.