Posicionamiento SEO y Google Ads para empresas
Estrategia de captación orgánica y de pago para servicios B2B.
Calendario editorial, SEO técnico y campañas de pago con atribución honesta. Nada de métricas de vanidad: se miden reuniones cualificadas y coste por oportunidad. Y la captación se monta con el consentimiento que pide la AEPD, no con un banner que se acepta solo.
Para quién es
- Consultoras y firmas de servicios B2B
- SaaS early-stage con producto validado
- Marcas con tesis de contenido clara
Por qué acaba haciendo falta
El informe de marketing más común es también el más inútil: visitas, impresiones, seguidores. Todo sube, todo se ve bien y nadie sabe decir cuántas de esas visitas acabaron en una conversación con un cliente. Cuando llega el momento de decidir si el canal se mantiene, no hay con qué decidir.
En servicios B2B el problema se agrava porque el ciclo es largo. Alguien lee un artículo en marzo, se suscribe en mayo y pide presupuesto en octubre. Cualquier medición que solo mire la última visita atribuye esa venta al buscador y borra los ocho meses anteriores, que es donde se hizo el trabajo.
Por eso se mide otra cosa: reuniones cualificadas y coste por oportunidad, con el orgánico y el de pago separados a propósito. Separados porque tienen ritmos distintos —el pago se nota en semanas, el orgánico en meses— y juntarlos hace que una campaña que funciona tape un contenido que todavía no ha llegado a su punto, o al revés.
Qué entrego
- Estrategia trimestral — Personas, canales, calendario editorial.
- 2-4 piezas de contenido al mes — Long-form SEO o newsletter de autoridad.
- Distribución multicanal — LinkedIn, email, SEO, paid si aplica.
- Reporting mensual — Reuniones generadas, costo por oportunidad, ROI.
- Investigación de búsquedas — Palabras reales, volumen e intención antes de escribir la primera línea.
- Medición sin cookies — Analítica propia con eventos de negocio, sin banner de consentimiento.
Qué incluye
- Estrategia y calendario de contenidos
- SEO técnico y de contenidos
- Campañas en Google y Meta
- Informe mensual de resultados
Lo que se decide antes de escribir una línea
- Qué se puede ganar y qué no — Antes de escribir la primera línea se miran las búsquedas reales: qué se busca, cuánto y con qué intención. Hay consultas que no se ganan en dos años porque enfrente hay diez sitios con años de ventaja, y hay otras con menos volumen que traen a quien va a comprar. Se eligen las segundas.
- Contenido u anuncios primero — Si necesitas resultados este trimestre, empieza el pago mientras el contenido madura. Si el presupuesto es limitado, el orden contrario cuesta menos a doce meses. No es una cuestión de preferencia: depende de cuánto puedes esperar y de cuánto vale una oportunidad para ti.
- Cómo se mide sin banner — Con analítica propia y eventos de negocio, sin cookies de terceros: la web puede funcionar sin pedir permiso, y el dato que llega es el que importa —quién pidió una cita— en vez de un recuento de visitas inflado. Es una decisión de producto además de una de cumplimiento.
- Qué se hace si la web es el cuello de botella — Mandar tráfico a una página que no convierte es pagar por visitas que se van. Cuando eso se ve en la auditoría inicial se dice antes de gastar en campañas, aunque signifique retrasar el inicio del trabajo por el que me has contratado.
Lo que no entra
- La inversión en anuncios, que se paga con tu tarjeta y a tu nombre.
- Diseño y desarrollo de las páginas de destino, que es el servicio de desarrollo front end.
- Producción de vídeo ni fotografía.
- Gestión de comunidad ni respuesta a comentarios y mensajes.
- Notas de prensa ni relación con medios.
Lo que necesitas tener
- Acceso a la analítica, a Search Console y a las cuentas de anuncios que ya existan.
- Alguien de tu equipo que pueda revisar la parte técnica de lo que se publica.
- Saber cuánto vale para ti una oportunidad, para poder juzgar el coste por oportunidad.
- Una web que convierta, o la decisión de arreglarla antes de empezar a traer tráfico.
Preguntas frecuentes
¿En cuánto tiempo se notan los resultados?
El pago se nota en semanas; el orgánico, en meses. En el informe van separados a propósito, para que una campaña que funciona no tape a un contenido que todavía no ha llegado a su sitio.
¿Qué medís exactamente?
Reuniones cualificadas y coste por oportunidad. Si una campaña trae mil visitas y ninguna consulta, en el informe sale como lo que es.
¿Necesito tener la web hecha antes?
No, pero conviene. Mandar tráfico a una página que no convierte es pagar por visitas que se van. Si la web es el cuello de botella, te lo digo antes de gastar en campañas.
¿Cuánto tarda en notarse?
El pago, semanas; el orgánico, meses. En el informe van separados a propósito para que se vea cuál está funcionando y cuál todavía está madurando.
¿Escribís vosotros el contenido?
Sí, entre dos y cuatro piezas al mes, a partir de una entrevista con quien conoce el negocio. Lo que no hago es publicar sin que lo revise alguien de tu lado: un error técnico en un artículo firmado por ti te cuesta a ti.
¿Puedo cancelar cuando quiera?
Es una cuota mensual y se revisa cada trimestre. Lo que se ha publicado se queda contigo: el contenido, los accesos y la medición son tuyos desde el primer día.